安徽玉龍新材料科技有限公司的新型潤(rùn)管劑——泵潤(rùn)通，完全替代潤(rùn)泵砂漿，是一種新型的清潔、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品，可以將潤(rùn)泵砂漿的成本節(jié)省至少百分之八十，下面進(jìn)行泵潤(rùn)通產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

一、優(yōu)勢(shì)分析：

1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)是泵潤(rùn)通最大的優(yōu)勢(shì)，我們公司的潤(rùn)管劑產(chǎn)品定價(jià)在5元/袋，據(jù)我們調(diào)查了解到的市場(chǎng)上的幾家生產(chǎn)泵車潤(rùn)管劑的產(chǎn)品，這幾家在技術(shù)和質(zhì)量上是可以與我們相媲美的，另外，如后來(lái)出來(lái)的河南的泵送達(dá)，山西永城的潤(rùn)管劑，質(zhì)量上與我們沒(méi)有可比性。在相同質(zhì)量的產(chǎn)品中，我們的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，在同等的價(jià)格中，我們的質(zhì)量有優(yōu)勢(shì)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，目前市場(chǎng)屬于空缺市場(chǎng)，容易進(jìn)入。目前我們調(diào)查到的市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是以上的幾家，在新市場(chǎng)的開(kāi)始，在市場(chǎng)達(dá)到飽和之前我們有充足的時(shí)間做準(zhǔn)備，占據(jù)市場(chǎng)的一席之地。

3、成本控制優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覀兊臐?rùn)管劑是自產(chǎn)自銷的形式，這就有利于我們的成本控制，也有利于我們的產(chǎn)品定價(jià)。

4、專門的銷售部門。我們針對(duì)泵潤(rùn)通產(chǎn)品成立了專門的銷售部門，據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，目前的幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是沒(méi)有成立專門的銷售部門的，而且沒(méi)有專業(yè)的銷售方案的話術(shù)技巧，因此我們可以在銷售中占據(jù)先機(jī)。

5、混凝土行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。今年的房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，混凝土行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，砂漿免費(fèi)，成為一項(xiàng)服務(wù)，已然在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著重要的因素，也成為了競(jìng)標(biāo)的一項(xiàng)籌碼。這就非常有利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入。我們可以從節(jié)省資金和砂漿成本的角度來(lái)闡述我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這將會(huì)更加吸引顧客來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

6、遠(yuǎn)距離運(yùn)輸。泵車遠(yuǎn)距離運(yùn)輸混凝土和砂漿，例如在50公里以上，會(huì)讓砂漿和混凝土粘在一起，這樣會(huì)降低混凝土的強(qiáng)度。我們可以從這個(gè)角度來(lái)闡述我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以吸引顧客。

7、專門的業(yè)務(wù)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)。我們的電話營(yíng)銷人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話溝通，針對(duì)有意向的客戶，我們會(huì)有專門的技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，這在一定程度上讓顧客覺(jué)得我們的服務(wù)和誠(chéng)意，會(huì)有利于我們的銷售進(jìn)程，而且電話營(yíng)銷和業(yè)務(wù)人員相互配合，行動(dòng)方便而不盲目。

8、混凝土公司的利益吸引。對(duì)混凝土公司來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)放在第一位，我們想出來(lái)的一系列可以吸引客戶的利潤(rùn)點(diǎn)對(duì)混凝土公司和混凝土攪拌站來(lái)說(shuō)是有吸引的。

9、增強(qiáng)工程質(zhì)量安全。我們的產(chǎn)品特點(diǎn)就是完全替代潤(rùn)泵砂漿，不會(huì)造成混凝土強(qiáng)度的降低，而且起到保護(hù)泵管的作用，可以從增強(qiáng)工程質(zhì)量安全的角度去吸引客戶。

10、目前我們針對(duì)“一方砂漿當(dāng)一方混凝土賣的”的問(wèn)題，我們針對(duì)不同地區(qū)想出了不同的解決方案，有以下三種：

（1）潤(rùn)泵當(dāng)做一項(xiàng)服務(wù)，贏得競(jìng)爭(zhēng)。我們針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，砂漿是免費(fèi)的，我們可以建議他們把潤(rùn)泵當(dāng)做一項(xiàng)服務(wù)，以廉價(jià)的免費(fèi)潤(rùn)泵當(dāng)做贏得競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。

（2）按次收費(fèi)。針對(duì)政策嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡赜?，工程質(zhì)量要求較高。建議泵站和工地去溝通，按次收費(fèi)潤(rùn)管費(fèi)用，可以讓泵站賺取利潤(rùn)。

（3）9+1模式。我們可以闡述江蘇的模式，有的企業(yè)在利益和道義的選擇上，還是會(huì)選擇利益。那么這個(gè)模式對(duì)他們來(lái)說(shuō)事可行的。

11、產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)單，便于攜帶。我們的產(chǎn)品一袋是300克，包裝簡(jiǎn)單，精美，便于攜帶。一般情況下，打一次泵，一袋即可。簡(jiǎn)單，輕便。

12、縮短生產(chǎn)周期。不管是混凝土攪拌站還是施工方使用我們的產(chǎn)品，可以大大縮短他們的工程周期，這就為他們節(jié)省了大量的時(shí)間，商人最重要的就是時(shí)間，時(shí)間的節(jié)省和他們利潤(rùn)的賺取在一定程度上是成正比的。